雾里看花的眼镜价格

　　核心提示：2008年3月，上海《东方早报》与网站社区联合举行的“3·15暴利行业大调查”结果显示：中国眼镜业的暴利指数排在房地产之后，位居第二——这并非是什么新闻，类似的调查活动从2004年开始以来，眼镜业一直在其中占据要位。诠释行业暴利的一句著名口头禅是：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”

　　雾里看花的眼镜价格需要充分竞争，让高企的眼镜价格回到真实价值，让消费者能花真金白银，享受到符合价值规律的产品。2008年3月1日，全国连锁的大众直通车眼镜超市进入贵阳，选址中华南路东亚大厦二楼开业。这是自2005年4月贵阳第一家直通车眼镜超市进入贵阳后，业界又一个标志性事性：对于行业而言，两家“直通车”入筑，带来的是更加激烈的竞争;对于消费者而言，则意味着眼镜将以更平实的价格走近人们的生活。

　　一、大众直通车 平价秘密

　　眼镜价格高企，在于流通环节过多。业内人士披露：大多数厂家在眼镜“出世”后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，价格就提升5%———2%不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为减少风险，厂家一般不直接销售给商店，而是由几层批发商转手后才到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润。这样一来，成本在100元左右的眼镜，售价将会在300元左右。而且，越是品牌眼镜，层层加价的力度越大。

　　“‘超市’模式是所售商品直接从厂家进货，减少中间环节，并凭借订货规模从厂家获得最低的价格。”大众直通车眼镜超市的负责人说。除进货渠道外，低廉的房租，严格的销售费用控制，是眼镜超市的价格利器。

　　通常，传统眼镜店都选择临街旺铺，昂贵的租金最终由消费者买单。新近开业的大众直通车眼镜超市选择中华南路东亚大厦二楼开业，同样的面积，年租金少了近80%。此外，超市模式一般是直接向厂家以大宗现金买断方式进货，优势明显。据称，把中间环节扣除后，直通车眼镜超市某些产品的零售价比有些传统眼镜店的进货价还便宜。除此而外，由于实行超市模式经营，在人员配备和设备投入上，直通车都处于高负荷、高效率的运转状态，使一些经营成本被有效控制。

　　三大成本控制利器，让眼镜价格被控制一个合理的范围内，以往的价格“水分”，被成功拧干。

　　二、平价不平质优质钛架任选

　　对于很多消费者而言，平价概念往往与平质划上等号。而在东亚大厦二楼大众直通车眼镜超市，这一概念被琳琅满目的品牌眼镜所成功颠覆。

　　超市负责人称，除传统的塑料、金属眼镜架外，超市为满足高端人群消费需求，此次从全国其他地方紧急调集了一大批目前走俏市场的钛金眼镜架。大约两百多个品种的钛架，排满了商场货架。价格从几十元到七八百元不等。

　　钛架目前是市场上最热销的品种，钛金属由于不易变型、轻便、有一定记忆复原功能，所以被称为21世纪的“梦幻金属”。它的金属特性最适于生产眼镜架。在钛金架问世后，一度引起了诸多高端消费群的追捧。但原来由于价格太高，动辄几千上万，普通消费者无法企及。随着生产规模的扩大，钛金属架的生产成本逐年下降，已经抵达了普通百姓的消费能力之内。

　　大众直通车眼镜超市内，钛架包括精工、宝姿、花花公子等高端品牌，也包括一些价廉质优的国产品牌。据称，相比较而言，他们的钛架便宜了将近四成，一些被直通车全国连锁买断的品牌，更是比外面便宜了将近六成。

　　三、平价策略 百姓受惠

　　价格战的优势很快在东亚大厦二楼的直通车超市中体现出来。开业至今，商场内经常出现排队配镜的场面。最多时，一天要配出三百多副眼镜，相当于传统眼镜店一个月的配镜量。

　　“价格的确是比外面便宜，质量也不错。”一位在此配镜的学生说。“原来配个眼镜动不动就上百，这里普通的才几十块钱。”

　　更有的消费者，一人配了几副眼镜，他们选择同样的镜片，不同的镜架。他们说：“这样可以不伤视力，而且可根据平时着装的习惯，更换一下眼镜，换个形象。”看得出，原来一副眼镜要戴几年的传统消费习惯，正随着眼镜价格的走低而变化。