成功的八种心态

　　鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。赐给我耐心，得以集中力量。
　　让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道，一切都将过去，却也能计算每日的恩赐。
　　让我看出分何谓仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。
　　但这一切祈求要合乎您的意愿。我只是微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我，让我看到前方的路。
　　当您把我种下，让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切。
　　帮助我这个谦卑的推销员吧！
　　主啊，指引我。

        五  快乐心态---　--我要笑遍世界
　　只有人类才会笑。树木受伤时也会流“血”，禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。从今往后，我要培养笑的习惯。
　　笑有助于消化，笑能减轻压力，笑，是长寿的秘方。现在我终于掌握了它。
　　我要笑遍全世界。
　　我笑自己，因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阱。虽说我是造物主最伟大的奇迹，我不也是沧海一粟吗？我真的知道自己从哪里来，到哪里去吗？我现在所关心的事情，十年后看来，不会显得愚蠢吗？为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦扰我？在这漫漫的历史长河中，能留下多少是落的记忆呢？
　　我要笑遍全世界。
　　世上种种到头来都会成为过去，心力衰竭时，我安慰自己，这一切都会过去，当我因成功洋洋得意时，我提醒自己，这一切都会过去。穷困潦倒时，我告诉自己，这一切都会过去。腰缠万贯时，我告诉自己，这一切都会过去。是的，昔日修筑金字塔时的人早已作古，埋在冰冷的石头下面，而金字塔有朝一日，也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空，我又为何对今天的得失斤斤计较？
　　我要笑遍全世界。
　　我要用笑声点缀今天，我要有歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐，它不像粮食可以贮藏，更不似美酒越陈越香。我不是为将来而活。今天播种今天收获。
　　我要笑遍全世界。
　　笑声中，一切都显露本色。我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的成功，它们回复本来面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良，它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人，虽然我的目的自私，但这确是成功之道，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。
　　我要笑遍全世界。
　　从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善良可以建起一痤城堡。
　　我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。在这一点上，我要永远像小孩一样，因为只有做回小孩子，我才能尊敬别人，尊敬别人，我才不会自以为是。
　　我要笑遍全世界。
　　只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋，我不再浪费它。只有在笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味。只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。如果不是这样的话，我会失败，因为快乐　是提味的美酒佳酿。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声是那伴娘。
　　我要笑遍全世界。
　　我要快乐。
　　我要成功。
　　我要成为世上最伟大的推销员。

      六   自我价值心态
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　桑叶在天才的手中变成了丝绸。
　　粘土在天才的手中变成了堡垒。
　　柏树在天才的手中变成了殿堂。
　　羊毛在天才的手中变成了袈裟。
　　如果桑叶.柏树.羊毛经过人的创造，可以成百上千倍的提高自身的价值，那么我为什么不能使自己身价白倍呢？
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包可能撒在士壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成百上千颗麦粒。
　　我和一颗麦粒唯一的不同在于：麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种值生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败、绝望的岩石下磨碎，任人摆布。
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　我想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光干露的哺育下，终将发芽、、开花、结实。同样，我也要健全自己的契机方能成熟，我却无须等待，因为我有选择的能力。
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破土而出，发芽长叶，我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可以屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，洋葱，不是绵羊。我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧，我是要造一座城堡。
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　太阳温暖大地，麦粒吐穗结实。这些羊皮卷的话也会照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言，駟巴难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因此我无处可逃，直到兑现了诺言。
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　我不能放低目标。
　　我要做失败者不屑一顾的事。
　　我不停留在力所能及的事上。
　　我不满足于现有的成就。
　　目标达到以后再定一个更高的目标。
　　我要努力使下一刻比此刻更好。
　　我要常常向世人宣告我的目标地。
　　但是，我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。
　　今天我要加倍重视自己的价值。
　　一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十粒，它们可以供养世上所有的成市。难道我不如一颗麦粒吗？
　　当我完成这件事，我要再接再厉。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大。

　   七    宽容心态------今天我要学会控制情绪
　　潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，草木瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。
　　今天我要学会控制情绪。
　　这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。每天我醒来时，不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像有一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天绽放的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示明天的快乐。
　　今天我要学会控制情绪。
　　我怎样才能控制心情绪，以使每天卓有成效呢？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗、和悲观，那么他们也会报之风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收。赚取成仓的金币。
　　今天我要学会控制情绪。
　　我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘决：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这们与之对抗。
　　沮丧时，我引吭高歌。
　　悲伤时，我开怀大笑。
　　病痛时，我加倍工作。
　　恐惧时，我勇往直前。
　　自卑时，我换上新装。
　　穷困潦倒时，我想象未来的富有。
　　力不从心时，我回想过去的成功。
　　自轻自贱时，我想想自己的目标。
　　从今往后，我明白了，只有低能者才会江郞才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。
　　自高自大时，我要追寻失败的记忆。
　　纵情享受时，我要记得挨饿的日子。
　　洋洋得意时，我要想想竞争的对手。
　　沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。
　　自以为是时，看看自己能否让风停步。
　　腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。
　　骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。
　　不可一世时，让我抬头，仰望群星。
　　今天我要学会控制情绪。
　　有了这项本领，我也要更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的情绪，就可以忍受他的指责与辱骂，因为我知道明天他会改变，重新变得随和。
　　我不再只凭一面这交来判断一个人，也不再因一量的怨恨与绝交，今天不肯花一分钱买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换取树苗。知道了这个秘密，我可以获得极大的财富。
　　今天我要学会控制情绪。
　　我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。
　　我控制自己的命运，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员！
　　我成为自己的主人。
　　我由此而变得伟大。

        八   自信心态-----我是自然界最伟大的奇迹
　　自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没，现在没有，以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。
　　我是自然界最伟大的奇迹。
　　我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。
　　没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一在资本。
　　我是自然界最伟大的奇迹。
　　我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品之上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。
　　我是独一无二的奇迹。
　　物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。
　　但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能、稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。
　　我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创造奇迹呢？
　　我是自然界最伟大的奇迹。
　　我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最在限度。
　　我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能在倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。