如何才能快速成功

　　我们要做的事情分为很多种，一种叫做紧急的，一种叫做重要的。杜云生认为，大部分人都在做紧急的事情，而重要的事情都不做。比方说，他知道读一本书很重要，他知道思考一个项目很重要，他是知道上某些课程很重要，可是他不做。因为，他在忙着做紧急的事情，一如这个月的帐单还没有结，赶快去，朋友来北京了，赶快去接站，某某地方有人等我赶快去。可是，这些紧急的事情对他的目标并没有什么帮助。
　　世界上最著名的推销训练大师做汤姆.哈克，他讲过一句话：每一分每一秒都去做最有生产力事情。
　　什么叫最有生产力事情？杜云生说，对一个推销员而言，他天天打电话拜访顾客，不会有业绩，他天天整理资料也不会有业绩。那么他到底做什么是才会有业绩呢？就是面对面拜访顾客，就会有业绩。所以，他应该把大部分的时间用到见顾客和销售产品。这就是每一分每一秒都在做有生产力的事情。
　　在时间管理里，既重要又容易被人忽视的一点就是，这件事请只有你能做，别人无法取代。杜云生打比方说，一个公司的老板，他不应该亲自去销售产品，他不应该亲自去开会，他不应该亲自去管理公司。因为这些事情都可以让别人做。什么是只有他能做而别人无法取代的呢？做决策是别人所无法取代的。做前景规划，做方向的调整，是别人无法取代的。而对一个销售经理而言，他要做的不是亲自去销售，而是要管理好销售人员。发挥每一个人的最大作用。如果每一个人把每一分每一秒都做成最有生产力的事情，那么时间管理就好起来了。
　　杜云生常问自己，我要做的最有生产力的的事情，是什么？我觉的我坐在办公室里研究很重要。去研究一些新的课程，新的训练方法，新的教材。我如果能搞出一套新的教材来介绍给学员，这对学员很重要，这件事没有人可以取代。所以我就把自己定位成用大量的时间去开发。再有就是写书，这也没有人去取代。我的第一本书，写了三个月才写好，第二本书写了一个月就写好了，第三本书写的更快了，用了15天就把它写好了，第四本书差不多用了三、四天就写好了。怎么会这么快？首先我把我的想法录进录音机里，然后让几个打字高手去打，打好后校稿，校完后，我再过目一遍，就交给出版社了。
　　其它的事情怎么办？每一个人都要学会有效地授权，什么叫有效的授权？就是所有可以授权的事情，全部都要授出去，能让别人做的事情，尽量让别人做，自己只做有生产力的事情。
　　再有一点就是，在同一个时段、同一个地点只做一件事情。如果一天工作八个小时，又要去开会，又要去见顾客，见完顾客又去了一趟银行等等做10件事情，这样做是没有效益的。时间应当是这样安排的，就用我来举例吧，一般我上午9点到12点只在那里学习看书，研究新的东西，这段时间我告诉任何人不要找我。下午1点到3点之间我要去见一些大的客户，最好能把它们约到同一个地点来见，下午3点进公司，3点到5点来处理公司的事情。一般，一天安排4到5件事情。当然，这个计划会有例外，但是你还是要有计划。时间管理里面有一个重要的要素，凡事以结果为主，出结果才会实现目标。所以做每件事情之前都要问自己，我做这件事情结果会怎样？是我所要的结果吗？如果不是就改变方向做其它事情。
　　时间管理的最后一个概念就是，与成功者交往。因为与成功者交往也会快速地学到一些方法和经验，快速地成长。而且透过与成功者的交往，你会快速的结交人缘，这是与一般人交往所得不到的。
　　物有所值不够，要物超所值
　　杜云生说，也许在过去物有所值行得通，可是，在21世纪光物有所值是不够的，你一定要物超所值。
　　什么叫物超所值？就是你所做的超过顾客付给你的钱；做的工作超过老板付给你的钱。
　　松下幸之助问他公司的人：如果公司付给你1000元钱的话，你应该做多少事情才对？
　　1000元。
　　如果真是这样的话，公司是要开除你的，因为给你1000元钱，你就做1000元的事，公司就没有利润，是在赔钱，所以公司不会要你，你自然一分薪水也领不到了。
　　所以，你要经常问自己：怎样才能把自己的工作价值提高十倍？如果你经常这么想，加薪不是很困难的事，如果你希望老板给你加薪300元钱，你要先问你自己有没有做3000元钱的事？只要你做到3000元，老板给你加300元是非常容易的事。假如你只做200元钱的事，你有什么理由要求老板为你加薪？假如你不愿意多做一点，老板不感觉到你有3000元的价值，那为什么要用你？假如你现在只赚500元，你希望老板给你加薪到1000元，而你不先做10000元钱的事，他为什么给你加薪？
　　然而，很多人却告诉我：因为老板不给我加1000元钱，所以我不愿意做10000元钱的事情。我想，这是本末倒置，每一个人要求加薪，都应该先做事，然后再要求加薪，而不是要求别人先为你加薪，你才做事。
　　每一个老板都希望吸引到每一个顾客来增加营业额，所以要求员工提供给顾客更好的产品，更高的服务，而不是等到顾客来消费，增加销售额，你才开始提供服务。
　　只要你卖的东西超过你的价值十倍以上，任何人都会抢购它的；只要你能够提供给别人的服务超过给你的钱十倍以上，任何人都会抢着要你的。
　　因为你只有物有所值，别人不一定要购买，惟独物超所值，别人才会心甘情愿地付出他的金钱来给你，因为你提供的价值超过了别人。
　　快速成功的方法是：把甲地证明有效的方法复制过来
　　常常有人来问杜云生一个问题，我怎样才能快速创出一番新的事业来？通常，杜云生都会告诉他们，要想快速成功不要自己发明，要去看看这个世界上有什么样的行业已经成功了，已经开始赚钱了。然后把他的模式复制过来。也就是说赚钱最重要的秘诀其实不是自己发明，而是把甲地证明有效的赚钱方法复制过来，在乙地市场还没有进入之前，把甲地的模式搬过来。这样，乙地也就赚钱了。
　　这样做的人大有人在。杜云生讲故事般的告诉我，有一个人，他是台湾统一集团的老板，出差到美国发现了很赚钱的星巴克咖啡屋，回到台湾后，就开了一家星巴克咖啡屋在台湾的连锁店。一下子就火爆了起来，刚刚开店时，我去喝咖啡，都没有位子。我就想，怎么会这么成功？这么赚钱？后来一问才知道，星巴克咖啡屋是世界上最赚钱的顶尖级咖啡屋连锁店。
　　我1999年来北京的时候，发现北京也有星巴克咖啡屋了，我就问里面的服务员，你们的老板是不是台湾统一集团的？服务员告诉我老板不是台湾人，是北京人，我就问是不是从美国回来的？他说是。
　　前不久，报纸上登出了一条消息，新巴克咖啡屋搬进了故宫，可见，北京这座国际都市对星巴克的欢迎程度。可见把甲地证明有效的方法复制过来是多么容易快速成功！