房产销售不景气时期:业务员如何抉择职业未来?

    第五，大公司具备较有保障的薪酬制度。因为大公司资金实力较为雄厚，管理也规范得多，一般会保证提供底薪、阶梯提成、车贴饭贴和奖金。对于不能保证稳定业绩的新人来说，这一条很重要。
   
   
    记者采访了多位业内人士，给张小姐配制了一剂处方，也希望有同类困惑的房产销售能审时度势，做好规划。
    一是转做房产企划、市场类工作。在某些公司，优秀的房产销售会有内部轮岗机会，从一线销售向后方转移。从销售到企划，或者从销售到市场、文案策划、市场推广、品牌管理等。建议可以在做销售的同时，更关注客户需求和心态、市场动态、新楼盘策划推广方案，多看一些房产类报刊杂志，如《租售情报》、《上海楼市》等。
   
   
   
   
    第一，专业的公司有严格的人才筛选制度。比如应聘中原地产一般要经历三级面试，一级是分行经理面试，二级是区域经理面试，三级是总监复试。如果能冲过数关应聘成功，那么自己的总体素质应该不错，也会被前辈和同仁认可你的潜力。
    转型晋升三条线
    综上所述，房产销售是个门槛不高的锻炼平台，如果你有热情和兴趣，不妨投身其中，锻炼自己的能力和意志，但一般情况下，如果你到了30岁以后还没能做到管理层，怕就很难在这行坚持下去了。
    门槛不高锻炼人
    入行首选大公司
   
    通过二手房中介的锻炼，有以下三条发展路径：
    小邵提醒：
    考取房地产经纪人证书是当务之急
   
   
   
    第三，大公司拥有良好的发展平台。在一些扩张速度较快的品牌中介公司内，你会得到更多的晋升机会。比如有机会派驻新店，带教新人、开拓市场。
    一方面该行业周期性太强，大起大落不利于稳定的家庭生活；另一方面，房产销售员工作压力大、强度高。一周上班6—7天，从早上9点忙到晚上9点，根据客户需求随叫随到，这样的工作方式只适合单身青年。同时该行业对记忆力、体力、耐力要求都很高，需熟记各类房型特点，冒着盛夏严冬带领客户看房。少有休假或不休假也是该行业的特点，因为一周休假，就有可能需要你用1个月的时间来恢复正常的客户运作。再说一些丧气话，客户买房或是因为他们有刚性需求，或是看好房产市场的投资价值，或是你手里正好有他们中意的房子，而绝不会因为你是个专业的优秀销售员。
    二是晋升取得管理职位。从事1—2年一线置业顾问后，可以向管理方向发展，如走置业顾问—高级置业顾问—置业经理/分行经理—区域置业经理的发展路线。平时要关注业绩，积极学习，加强在房产、银行、信贷、法律、政策和市场行情等方面知识的储备。同时提高营销技巧，增强自身核心竞争力，靠出色业绩获得晋升。特别是在淡季来临时、或当人员大幅流动时，也是在原公司坚持得到晋升或者跳槽得到晋升的机会。此外，当人脉资源和资金积累到一定程度时，也可以考虑自己开中介公司。
    符合以下条件之一可报考：大专，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；本科，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；硕士，工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；博士，从事房地产经纪业务工作满1年。考试科目为《房地产基本制度与政策》(含房地产估价相关知识)、《房地产经纪相关知识》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》。

   
   
   
   
   
     近几个月来，楼市又一次进入低谷期，上海二手房成交萎靡，原本月入一两万元的置业顾问们如今一月成交一套房都难。从业者开始“穷则思变”，张小姐就是其中的一位。她在邮件中告诉小邵，为了准备考研，2003年毕业时她随便找了个房产中介的职位，没想到就与之结下了不解之缘。

    “先是经历了2003、2004年的高潮。由于房屋买卖标的高，提成丰厚，每月轻轻松松就能过万元，那还考什么研啊，索性定心做置业顾问。没想到2005年以后经历了房市的寒冬，一个月1000多元实在无法维系生活，熬了大半年，直至2006年转行做别的工作。没想到新工作还没做顺，就迎来了2007年的行情，我重返楼市。可现在，市场又不景气了，所以又琢磨着是否要离开。但深知总这样换来换去肯定是不对的，我究竟该怎么办？”
   
      
   
    第二，大公司有专业的培训和带教制度。会根据新进员工的从业经历、性格特质进行有针对性培训。这对你的成长极为有利。
   
    不同品牌的大小中介公司层出不穷，新入行员工该如何选择？一般来说，建议进入品牌公司，如中原、世联等品牌美誉度较高、市场份额占有率较大的中介公司。
    按照《房地产经纪人员执业资格制度暂行规定》，经纪人必须持证上岗，企业雇佣5名持证经纪人方能开业。目前上海房产中介门店共有9000多户，持有正规执业证书的房地产经纪人有2.8万名，还有一半的缺口。考一张房产经纪人证书是当务之急。
    三是转向其他行业做销售。房产销售非常能够锻炼一个人的应变能力、公关技巧和销售策略，拥有这些软技能的人才也能在其他行业中成为出色的销售。希望从事销售工作的年轻人，应该多注意利用这一平台增强自己的专业销售能力。
    专业人士一致看好一线城市的二手房中介市场，可纯粹的房产销售工作对大多数人来说并不是可以从事一生的职业。
   
   
    第四，跳槽更有竞争力。在业内有这样一句话，××公司的业务员或经理跳槽到其他公司可以直接晋升两级。在大公司锻炼过的人，熟悉专业售楼流程，会被外界认可为有较高专业素养的销售员。在品牌公司镀金后，到其他公司谋个销售主管类职位容易很多。