做销售就像历练人生来不得半点虚伪马虎

        我们上学干什么？其实不仅仅是为了那一点点知识，重要的是我们学会了思考，学会如何去发现问题、分析问题和找出方法解决问题的方法！
   
   
   
        不思考、没灵气的销售就像打仗只知道攻城、攻城再攻城，没有想过断水断粮、围城打援等方法，几乎不可能成功

        我们喜欢贝克汉姆、里瓦尔多，因为他们无论转会到那个球队、不论主场客场都能踢出赏心悦目的足球！
   
        1. 思考、灵性：
   
        寻找目标客户、分析客户需求、分析产品、竞争、为客户做方案等等等等，我不知道哪项不需要深入思考。举个例子：我们同时请两个Sales收集某公司的情况，Sales甲可能就感觉无从下手或者只知道凭经验打电话给对方问，而Sales乙却能想到很多了解此企业的渠道：研究对方网站、查询公司与此企业的交易记录、用搜索引擎搜索关于此公司的新闻、通过行业里的朋友了解等等。这个特质没法教，就像军训的时候有些人踢正步老是手脚一顺一样，罚他做1000个俯卧撑都没用，我们只能帮他郁闷！
   
   
        他们在足球场上球鞋都还没有穿好，只懂得朝着球的地方跑，却总也拿不到球。
        生命境界：生命层次的Sales目标不是把客户发展成酒肉朋友，而是一种生命层次的交互。不知道你是否有过这样的经历：某个人气质很不错、层次很高、你很希望和他交往；或者有个人相貌平平但很有内涵，你和他交流很自然、能学到很多东西！生命境界的Sales除了与客户的业务往来，还有更多其他的交流，比如小道消息、个人职业设计、行业、搞笑邮件等等；同时生命层次的Sales在销售技巧方面有质的提高：精确分析自己要卖的产品或服务，找到卖点，找出竞争对手和产品的弱点、有效分析客户的方法、客户管理、资源利用、沟通技巧等，其将不局限在一个圈子里，能够迅速融入一个新圈子并游刃有余。从生活境界到生命境界的跳跃是需要灵气的！
   
        如果把这些还欠火候的Sales放在足球场上踢球，你就能看到很多很搞笑的现象：有些Sales带着球在对方禁区跑来跑去就是不射门，有些刚在后半场得球就是一个百米远射，有些独自一人从自己的禁区到对方的禁区长途奔袭......
   
        生存境界：大多数Sales都属于这个阶段，所谓的“社会的原因导致了这些Sales要为了生存而活着”的理由是不负责任的，真正的原因是因为他们心理所处是生存层次，所以才导致了他们生活上的生存阶段。他们还未懂得思考，更谈不上技巧。
   
   
        你的目标和技巧决定你的境界，转变思维、学习技巧是提高境界的捷径。 二、一个成功的Sales需要具备多种优秀的特质，我们回忆、审视一下自己见过的优秀Sales都有什么样的特质，哪些特质让你感觉他（她）很专业?

        一、决定你是否能成为优秀的的主因不是性格等，而是境界,就像做人一样有三个境界：生存境界、生活境界和生命境界
        生活境界：从生存境界质变到生活境界并不是非常困难的事，找准自己的领域并深入了解和耕耘，就能进入所在地圈子。这个层次的Sales已经解决了目的问题：不再把客户当成是每月的生活费，而是把他们当成了朋友，懂得了帮助自己的客户解决问题；同时他们也在接触客户的过程中潜移默化的总结了一些基本的技巧，比如分析自己产品或服务，与客户沟通等，但是这些技巧是从经验中获得的，不成系统，只是量变。仅仅因为他们熟悉圈子的规则，有很多客户朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思进取。
   
        决定境界的原因也是多方面的，也许你老老豆是暴发户、老豆是中科院院士，你有贵族的气质；也许你是满汉通婚的结晶，你有260的智商；也许你早晚用大宝，搞得现在皮肤很好......但是这些只能说明你牌好、起点高，并不能说明你一定先赢。关键看你提高自己的速度，境界的提高也是有技巧的，取决于你对销售的理解。