好人就当不了CEO

　　花了一个多小时，保罗终于赶到了办公室，他立即马不停蹄地准备本该由丽莎提供的报表，还与业务开发副总裁乔治就一笔广告合同通了一会儿电话。广告客户把公司的报价压低了40%，已经到了无利可图的地步。与拉里同属强硬派的乔治认为，尽管对方开始时免不了要抱怨抗争一番，最终还是会接受公司的报价，因此公司应该拒不降价。可保罗觉得这个新领域的生意对公司非常重要，怕丧失机会，打算做出适当让步。
　　对保罗来说，他不应该把这件事看成是野心与品行之间的选择，他应该跳出原先的思维方式，寻求第三种选择——以“感性”来征服拉里。他原本就是一个善解人意的人，他需要运用自己的这一优势，认真倾听和考虑拉里的意见，向他表明自己能够吸取经验，不断成长。假如我是保罗，我就会去找拉里并对他说：“ 你当时给我反馈时，我应该听得更用心一些才是。”然后请拉里说出他的观点，询问他还有哪些意见和顾虑。
　　不过，在为各种烦心事而担忧的同时，保罗也感到了一种兴奋：下午，他就要和CEO拉里讨论筹建欧洲分公司的事情，而自己的计划书做得相当漂亮。他觉得拉里一直瞩望自己来接任CEO，这次见到他的计划一定会大加赞赏，并趁着高兴劲儿决定把指挥棒交给他。
　　——AVL北美公司的董事长兼CEO.AVL是一家总部位于奥地利的一级汽车供应商。AVL北美公司位于美国密歇根的普利茅斯Plymouth
　　“假如我在拉里的位置上，我会给他定一些具体目标，限他在6个月内完成。就像汽车业巨子李？艾科卡说过的：”在这个游戏中，你或者做领导，或者做追随者，如果两者都不是，那就让开道儿。‘“
　　一旦保罗表明自己领会了老板在公司发展上的意图，拉里对他的看法马上就会有所改观。保罗的坦诚和乐于接受意见的态度——也就是他的“品性”与“ 感性”——将使拉里喜出望外。到了这一步，保罗不妨再展示一下他出色的“理性”。他可以告诉拉里他对公司战略方向以及发展计划的设想，他们还可以一起讨论他计划如何在领导工作中倡导和重视价值观，由此使公司文化与公司发展战略相一致。如果拉里坚信保罗具备了品性、感性和理性这三个优秀领导者的关键特质，他就可能得出这样的结论：保罗正是CEO的合适人选。
　　我会给他定一些具体目标，限他在6个月内完成。假如到那时，保罗还是显示不出强硬作风的话，拉里——或新上任的CEO——乔治就只好请他挪个位置了。就像汽车业巨子李？艾科卡（LeeIacocca）说过的：“在这个游戏中，你或者做领导，或者做追随者，如果两者都不是，那就让开道儿。”
　　保罗似乎认为，做领导就是如何做好人，虽然拉里给他提过建议，他仍然过于软弱，没有让部下承担起他们应该负起的责任，实现他们应该完成的目标。
　　可怜的保罗，他掉进了取悦别人的传统陷阱。这个陷阱经常套住一些有才华的女性，因为社会给我们女性的定位就是照顾呵护他人。但我在工作中也遇到很多同样掉入这个陷阱的男性。假如保罗当上了CEO，员工们当然喜爱这样的领导，但是，由于他什么都想照顾到，就无法高效地管理时间，最终必然会损害公司利益。
　　——谷歌公司（Google）CEO.
　　保罗应当怎样做才能使拉里信服他具备担任公司一把手的领导能力？
　　一切还不晚。保罗显然是有才能的，他与拉里的关系也相当有基础。但如果他想得到这次提升，他就必须证明，他能够走出取悦于人的陷阱，也能够在工作中表现得更加当机立断。如果他做不到这些，那一把手的位置很可能就会被乔治占去。谁知道乔治会给公司带来一种什么样的文化呢？对于保罗来说，如果他能学会以更灵活的观点来定义一个好领导，他就有很大把握既保证公司的经济利益，又继续保持与信任他的员工之间融洽的人际关系。仅仅凭这一动机，他就应该继续努力去争取CEO职位。