安全套，对病毒和细菌说不！

　　四维生化除服务中国市场需要外，产品更应其他国家需求作为供应商，目前公司正和国外几家避孕套生产厂进行技术改进和合作生产的洽谈。同时与几个艾滋病高发国家的政府联合开发对病毒有治疗作用的新产品，为他们改善民生、改善生殖健康出一份力。“以科技防止病毒扩散，以创新保护人类健康”是四维生化的宗旨

　　首先，代理商区域划分清晰，没有互相制约，根据开发部在进行实地考察调研，四级划分的基础上，更科学准确地明确经销区域，确定代理商的经销数量，精心培训使他们对新技术的特殊功效有一定的认知度，这样才能对销售有主动性、有信心，积极地去开拓新的销售市场；有能力把自己的理念让消费者接受，把市场做透，长久的良性回圈，使每个代理经销商在努力的情况下，都可在一定容量的市场内顺利完成销售量，使之得到合理的长期有效的市场利润空间。

　　记者：你对使用新技术的产业化前景怎么看？国外市场的需求能满足吗？

　　公司高度重视对代理商的权益保护，坚决维护代理商的合法权益。在制度设计和监督管理两个层面严格把关，建立集预警、快速处理、反馈于一体的防窜货制度体系链条处理中心，从企业营销制度上对窜货进行预防。对经销四维产品的代理商严格执行区域保护政策，并执行相应的奖罚政策。做到区域市场保护、代理商风险控制。达到双方共同成长、共同发展、共享利润的发展目标。

　　吴进敬：回答是肯定的，充满信心。技术合作和项目开发的空间很大，产业化、规模化已经进入实际操作阶段。公司预计明年产量将达到8亿只，并且新技术用于其他方面如医用手套也将很快启动。  

　　记者：你们的战略构想的确是从以人为本科学发展的高度设计的，充满责任感和使命感，请问你们也是代理商体制吗？

　　我们的政策是和事业一起壮大的政策，是创造销售奇迹的政策。只要按照公司的销售理念和经营模式去做，真诚地从技术科普的角度去推广，技术优势就会变为利润空间。我们预计代理商和经销商一年销售利润：a级可达5000万元；b级可达千万元；c级超过300万元；d级至少达50万元。

　　代理商与企业是一个整体，是现代销售通道中不可或缺的重要环节，在制订营销理念和销售模式时，充分考虑他们的利益，与企业共赢。

　　其次，对代理商给予渠道上的支持，我们要建设中国首家拥有自有销售通路的安全套销售平台。支持代理商并针对家庭消费者，大力发展社区便利店，提供最便捷、最及时、最周到的服务。同时以传统销售渠道为基础，大力发展电子商务业务，开发忠实会员客户。建立全国最完善和最盈利的自动售货机销售网络。

　　公司将根据代理商的安全套市场拓展开发情况，在后期投入自动售货机，作为对代理商的市场支持，基本计划为代理商在市场销售6个月内，乙方完成《销售目标任务书》的前提下，甲方将根据乙方的市场开拓情况，免费提供自动售货机，自动售货机所产生的收益甲乙双方按照4：6分成。

　　吴进敬：我们的代理商制与其他行业不同，是横向直接对接。公司根据代理商所在城市的经济发展水平、消费能力以及代理商自身和当地实际情况适当划分市场范围（不受行政区划限制），将代理商分为a、b、c、d四个级别，每个地区招总代理商，总代理商可在本地区发展经销商。四个级别的总代理商之间是平行的，没有隶属关系，都直接与公司签约。

　　对产业化前景充满信心

　　此外，公司对代理商给予市场和区域市场保护支持。为保证渠道的利益和发展空间，公司在渠道体系中增加多种渠道支持策略。在市场支持方面，向渠道提供多系列产品、多种增值服务、产品培训、产品升级、市场推广、咨询服务、技术和信息共享、物流服务、信用服务等。从而保证了渠道代理的低风险、高回报、高成长性。